Переговоры на миллион

Переговоры

Старт 21 августа

8 занятий

Как достигать
целей словом

Записаться

на миллион

Переговоры — верный способ получить то, чего хочешь. Привлечь клиента, усилить команду, заключить миллионный контракт. Но как услышать «да», не поступившись интересами да еще и укрепив отношения с другой стороной?

Вы узнаете, как создать атмосферу доверия, работать с возражениями и манипуляциями, вести антикризисные и жесткие переговоры — в B2B-секторе, продажах и даже для личных целей. Слова пробивают самые толстые стены. И вы в этом убедитесь.

В бизнесе каждое слово на вес золота. А иногда и дороже.

Запускаем курс, который научит достигать целей через верно выстроенную коммуникацию. С нами мастер переговоров Андрей Акулов. За 16 лет работы в международных компаниях (IBM, Oracle) он накопил огромный опыт — и готов им делиться.

Записаться

Директор по стратегическим альянсам в Arenadata

15+ лет в IBM и Oracle

Вел переговоры по мультимиллиардным контрактам

Этот практикум для вас, если вы хотите:

Научиться добиваться своего даже в сложных условиях

Держать под контролем эмоции: управлять своими и анализировать чужие

Получать выгоду в коммерческих переговорах

Овладеть тактикой кризисных, конкурентных и ориентированных на сотрудничество переговоров

Уметь убеждать кого угодно и в чем угодно

Улучшать отношения, устанавливать доверие, налаживать связи

Для кого этот курс

Предприниматели

PR

Менеджеры по логистике и закупкам

Руководители

Управленцы

Корпоративные продавцы

Маркетологи

Тимлиды

HR

Что будет на курсе

4

недели

8

онлайн-
занятий

4

практики на занятиях

часа
в неделю

Чему вы научитесь

Составлять портрет собеседника и определять его стиль ведения переговоров (а значит, и выбирать верную тактику)

Разбираться с обманутыми ожиданиями, нарушенными обещаниями и некорректным поведениям

Производить «то самое» первое впечатление и создавать атмосферу доверия

Выявлять реальные потребности и мотивы оппонентов — и использовать на 100%

Распознавать манипуляции и противостоять им

Работать с возражениями и достигать компромисса

Разрешать конфликтные ситуации на работе и в повседневной жизни

Посмотреть программу

Умение эффективно вести переговоры может значительно изменить ваше финансовое положение, повлиять на карьеру, отношения — вообще на все.

Брайан Трейси, автор книги «Переговоры»

Директор по стратегическим альянсам в Arenadata. Более 25 лет работает в IT индустрии — прошел путь от разработчика до директора по продажам. 16 лет в корпоративных продажах: IBM — работа с финансовым и телекоммуникационным секторами, Oracle — работа с ключевым заказчиком Oracle Россия/СНГ, ведение переговоров по мультимиллиардным контрактам.

Андрей Акулов

Эксперт курса

Дополнительное образование эксперта:

IBM Global Sales School — Переговоры, Презентации, Техники переговоров и Методология продаж

LEADPro@IBM — Управление командой, Организация процесса продаж, Внутренние переговоры

Advanced Development for Emerging Leaders — Management, Leadership
Master of CxO selling — C-Level negotiations

Whiteboard Selling — Новые методы и техники переговоров

Таллинская Школа Менеджмента — Персональное Управленческое Искусство

Программа

8 ЗАНЯТИЙ

Занятие 1. Основы переговоров в бизнесе

Виды переговоров в бизнесе в зависимости от целей (позиционные, принципиальные, рациональные)
Почему классические модели переговоров уже не работают
Особенности переговоров с поставщиками, партнерами, клиентами, заказчиками (B2B/B2C)
Основные ошибки и причины недопонимания с партнерами, клиентами
Нейрофизиология переговоров
Как работает методология Раунд Переговоров (Подготовка, Открытие, Консультирование, Предложение, Закрытие)

21 августа, среда,
19:00

Занятие 2. Психология личности в переговорах

Как сформировать портрет оппонента
Стили переговорщиков
Как определить свой стиль ведения переговоров
Какие приоритеты в переговорах у представителей разных стилей
Как выбрать наиболее эффективный подход в общении
Эффективные приемы ведения переговоров в разных ролях (Заказчик — Поставщик)

22 августа, четверг,
19:00

Занятие 3. Подготовка к переговорам

Как собирать и анализировать информацию при подготовке к переговорам
Как выявлять проблемы оппонента и формулировать решения
Определение и уточнение своих целей
Как строить гипотезы о цели второй стороны на переговорах

27 августа, вторник,
19:00

Занятие 4. Создание атмосферы доверия

Тактики и методы для начала успешных переговоров (Создание повестки, Определение точек соприкосновения)
Как достичь взаимопонимания с первой встречи
Как установить контакт, взаимопонимание и доверие
Как выбрать формат переговоров: правила деловой переписки, коммуникация офлайн/онлайн, индивидуальные и групповые переговоры
Как договориться «на берегу» и согласовать условия и обязанности на начальной стадии переговоров

29 августа, четверг,
19:00

Занятие 5. Выявление потребностей заказчика

Как определить потребности заказчика/партнера
Как понять за что заказчик/клиент готов платить (метод «Логичные вопросы»)
Создание ценности для заказчика/клиента
Что еще надо знать о заказчике, прежде чем назвать свою цену

3 сентября, вторник,
19:00

Занятие 6. Формирование эффективного предложения

Как превращать решения в выгоды для заказчика
Как создавать уникальность своего предложения
Техники эффективной презентации продукта/услуги/коммерческого предложения
Приемы для достижения желаемого результата предложения
Метод Презентация с чистого листа (вовлечение оппонента в поиск взаимовыгодного решения)

5 сентября, четверг,
19:00

Занятие 7. Переговорные стратегии