К черту цены! Создавайте ценность

Сегодня всю информацию о характеристиках, местах продаж и цене любого продукта покупатель за считанные секунды находит в Интернете. Что же может предпринять продавец, чтобы сделать свой товар более привлекательным? Снизить цену? Увы, именно так поступает большинство. И совершает большую ошибку!

Продавцы нового поколения выигрывают не за счет снижения цены, а потому, что предлагают покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот в большинстве случаев даже не подозревает. Эта книга о том, как находить эту выгоду и как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле – не значит лучше.

Для кого эта книга
Рекомендуется к прочтению всем, кто знаком с техникой продаж по методу СПИН.
Обязательное чтение для менеджеров и директоров по продажам, торговых представителей.