МИФ давно вышел за рамки классического издательства. Кроме бумажных книг у нас есть электронная библиотека и блоги, онлайн-курсы и лектории, мероприятия и гаражки, а ещё свой интернет-магазин.
С нами работают Сбербанк, ВТБ, Альфа-банк, Philips, Росатом, Газпром Нефть, X5 Retail Group и другие крупные партнеры. Вместе мы создаем пространство развития — меняем к лучшему мир и самих себя.
Ищем коллегу на вакансию «Менеджер по продажам» в команду МИФ.Курсов.
Усиливать B2C продажи курсов МИФа.
Развивать продажи среди корпоративных клиентов. Выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Глубоко вникать в цели и задачи каждого клиента, помогать решать их с помощью образовательных продуктов МИФа.
Разработка и реализация эффективных стратегий для продаж образовательных курсов в сегментах B2B и B2C.
Поиск и привлечение новых клиентов (компаний и частных лиц) через различные каналы, включая холодные звонки, рассылки и социальные сети.
Работа со входящими запросами.
Развитие и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, формирование базы постоянных клиентов.
Выявление потребностей клиентов, предложение их решения с помощью образовательных продуктов МИФа.
Подготовка презентаций по продуктам и линейкам (совместно с дизайнером, продюсером и продуктовым маркетологом), а также коммерческих предложений (совместно с продюсерами курсов).
Проведение переговоров, согласование условий и передача всей необходимой информации для заключения договоров с клиентами.
Ведение базы данных клиентов и сделок в CRM-системе, своевременное обновление информации.
Анализ данных о продажах и подготовка отчетности для руководства.
Участие в разработке скриптов для звонков и встреч с клиентами, адаптация скриптов под конкретные ситуации и типы клиентов.
Взаимодействие с продуктовым маркетологом и командой продюсеров для оптимизации подходов к генерации лидов, продвижению курсов, своевременного обновления презентаций для клиентов и подготовки специальных предложений для корпоративных клиентов.
Анализ предложений и стратегий конкурентов совместно с продюсерами, последующая адаптация подходов к продажам на основе полученных данных.
Сбор обратной связи от клиентов по качеству образовательных продуктов и процессов. Передача рекомендаций команде разработки и продюсерам для улучшения курсов и создания новых продуктов, отвечающих требованиям рынка.
Координация крупных проектов с клиентами, включая запуск корпоративных программ обучения и кастомизацию курсов под конкретные запросы.
Выполнение плана продаж.
— Опыт в продажах в сфере edtech обязателен.
— Опыт работы в продажах от двух лет.
— Вы успешно проводили переговоры с первыми лицами компаний.
— Вы регулярно выполняли план продаж или даже добивались больших результатов.
— Вы любите своих клиентов и искренне хотите им помочь. Клиентоориентированность для вас не просто красивое слово.
— Вы можете докопаться до истинных причин в потребностях клиента и соединить их с продуктами компании.
— Вы можете рассказать о сложном простыми словами.
— Вы можете поставить себя на место клиента и объяснить себе, как предлагаемые вами продукты помогут решить его повседневные задачи.
— Вы работали с CRM-системой.
— Вы умеете работать автономно, планировать свой день и успевать до дедлайна. Если вы столкнетесь с трудностями, то сами придете и попросите помощи.
— Вы живете в Москве (МО) или Санкт-Петербурге.
— Официальное оформление в штат компании, зарплата и премии «белые». Все по ТК РФ.
— Зарплата состоит из оклада и бонуса по результату работы.
— Мы работаем в режиме home-office (удаленно): рабочие встречи проводим онлайн, а при желании личной встречи с коллегами или партнерами приезжаем в офис МИФа (г. Москва, Патриаршие пруды).
— У сотрудников всегда есть доступ к книгам по саморазвитию, психологии, культуре, здоровому образу жизни, творчеству, художественным и детским, комиксам, а также к еще не вышедшим книгам из ассортимента МИФа.
— Мы заботимся о своем эмоциональном и физическом благополучии: проводим воркшопы и большие корпоративные мероприятия, имеем доступ к качественному медицинскому обслуживанию по ДМС (включая работу с психологом).
— Выстраиваем прозрачные процессы в компании: ежегодные встречи по достижениям, ежемесячные митапы, на которых обсуждаем самые главные новости, произошедшие с компанией и в командах, планы и дальнейшие шаги.
Если вакансия заинтересовала вас, пришлите резюме нашему HR-менеджеру Наталье на krivtsova@mann-ivanov-ferber.ru. В теме письма укажите «Менеджер по продажам».