Материальная мотивация продавцов

Материальная мотивация продавцов
Принципы, возможности, ограничения

Радмило Лукич

Коротко и дельно – о важном инструменте мотивации тех, кто приносит вам прибыль

Рекомендованная розничная цена:

250 руб.

Купить бумажную книгу: Boffo! Бизнес-книга OZON.ru

Купить книгу в украинских магазинах: Kniga.biz.ua Olmax
(Бутик «Boffo!» — официальный магазин издательства)

Купить электронную книгу: ЛитРес OZON.ru

Полный список магазинов

Корпоративным клиентам:
Чтобы купить сразу несколько десятков книг, звоните Елене Межуевой (495) 792-43-72 или пишите

Мы предложим вам отличные условия работы, специальную цену на книги, а так же расскажем про интересные предложения для корпоративных подарков.

О чем эта книга

Несколько лет назад в Россию впервые приезжал легендарный Джек Уэлч. В ходе встречи ему задали вопрос о том, какой вид мотивации он предпочитает. Ожидаемый, конечно, вопрос – эта тема была и остается больной для руководителя. Джек мудро улыбнулся и лаконично ответил: «I love money».

Похвала похвалой, но ответьте, положа руку на сердце, кто из ваших сотрудников не подпишется под словами Уэлча?

Однако материальная мотивация – вещь коварная. Если чуть ошибиться с ее планированием, она легко превращается из поощряющего инструмента в расхолаживающий или даже озлобляющий. Особенно в случаях, когда мотивируются продавцы – ведь у них, как правило, количество получаемых от компании денег напрямую зависит от количества принесенных ими в компанию денег, и рассчитать правильный баланс бывает нелегко.

Почему мы решили издать эту книгу

Про актуальность темы упоминать?
А еще потому, что первое издание книги – в 2002 году – разошлось моментально, теперь книгу только взять почитать можно у кого-нибудь, если повезет.