Хочется ли лизнуть ваш бизнес?
Однажды Стив Джобс стоял на балконе шикарного небоскреба на Манхэттене и уговаривал главу PepsiCo Джона Скалли перейти работать в Apple. Тот в очередной раз вежливо отказывался - слишком многое пришлось бы менять в жизни. Немного помолчав, Джобс задал всего один вопрос: "Вы собираетесь потратить всю свою жизнь на продажу сладкой водички или хотите получить шанс изменить мир?" Этот вопрос перевернул сознание Скалли и вошел в историю корпоративной Америки.
Книга Кармина Галло "iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса" - для тех, кто много выступает на публике с презентациями и рассказами о своих продуктах и услугах. Эта книга о том, как ярчайшему оратору современности Стиву Джобсу удается не только продавать свои творения миллионам людей по всему миру, но и превращать своих покупателей в яростных фанатов и миссионеров продукции Apple, собирать тысячные аудитории и удерживать их внимание, получать десятки тысячхвалебных отзывов в прессе про всего лишь очередной новый гаджет.
Впрочем, помимо исследования методик выступления Джобса и советов, как применить их на практике, в книге Галло есть и более глубокий смысл.
Действительно ли вам нравится то, чем вы занимается каждый день на работе? Искренне ли вы считаете свой продукт полезным и необходимым для тех, кому его продаете? Хочется ли "лизнуть" его так, как многим пользователям хочется лизнуть кнопки на iPad или MacBook? Можете ли вы описать свой бизнес «в стиле Твиттера» - простыми словами, уместившись в 140 символов? Делаете ли вы чью-то жизнь лучше?
Вот такие странные вопросы лезут в голову при чтении этой полезной для всех публичных ораторов книги. Почему мы так часто зеваем на конференциях, смотря на перегруженные словами и абстрактными цифрами слайды и пытаясь продраться сквозь заумный профессиональный жаргон? Как правило, причина кроется в неуверенности ораторов: боюсь забыть текст доклада, боюсь произвести впечатление недостаточно умного и знающего человека, боюсь быть неинтересным.
Нам кажется, что говорить кратко, понятно и эмоционально, написать всего одно слово или цифру на слайд, выступать не полчаса, а 10 минут это "слишком просто", «несолидно». Причина такой неуверенности – в том, что вы сами недостаточно хорошо знаете свой предмет или в глубине души понимаете его невысокую ценность для людей.
"Неуверенные менеджеры создают сложность", говорил Джек Уэлч, человек, поднявший доходы GE с тринадцати миллиардов долларов до пятисот и ненавидевший сложные документы, совещания и презентации.
Для того, чтобы рассказать об интересной поездке друзьям, вам вообще не нужна презентация, только ноутбук с фотографиями. Вы не забудете текст и вас будет интересно слушать, потому что вы реально увлечены тем, о чем говорите. Попробуйте применить этот же принцип при деловом выступлении - говорите о том, что вам искренне нравится. Рассказывайте так, как будто вам 7 лет и вы только что побывали в магазине игрушек. Избегайте пафоса и не бойтесь показаться неумным - в противном случае люди забудут о вас сразу же, как только выкинут программу конференции.
В книге Галло много практических советов - как применять в презентации принципы дзена и искривления реальности, как заставить аудиторию смеяться, как избегать убийц-буллитов, как правильно построить драматургию выступления, как использовать своих врагов и друзей, что знают лучшие в мире спичрайтеры, почему Джобс всегда выступает в линялых джинсах и беговых кроссовках и многое, многое другое. Сама книга читается очень легко, благодаря множеству примеров и историй из жизни. И если постараться применить на практике хотя бы пятую часть принципов Джобса, ваше выступление станет самым ярким событием для слушателей за последние лет пять.
Ссылка на оригинал публикации