Бизнес на космической скорости, или Ваш маркетинговый план.
Если Вы пишите маркетинговый план на следующий год, разрабатываете стратегию и ищите свои отличия от конкурентов, то срочно купите Втораякосмическая
Мне книжка очень помогла.
Столько интересных мыслей, столько идей, которые помогают разложить пазлы по местам!!!
Первый закон Ньютона гласит: «Всякое тело находится в состоянии покоя или равномерного и прямолинейного движения, пока и поскольку оно не понуждается приложенными силами изменить это состояние». Это верно и для распределения ресурсов.
Определитесь (я всегда говорил, что в маркетинге очень важно уметь ставить вопросы):
— Является ли конкретное предложение — продукт, сервис и т. п. — истиным хитом, потенциальным хитом или просто заполняет продуктовую линейку? Вложение денег может окупиться во всех трех случаях, но, безусловно, не в равной степени.
— Достаточно ли ярко это предложение, чтобы оставить позади конкурентов? Если это так, то для каких потребителей оно предназначено?
— Что мы можем сделать, чтобы увеличить конкурентное преимущество? Как мы должны действовать, чтобы сделать это предложение по-настоящему неповторимым, продлив тем самым его жизненный цикл и жизнь в положении лидера своего рынка?
— Есть ли у нас простое маркетинговое сообщение, способное передать неповторимую ценность нашего предложения? Есть ли у нас эффективный и действенный механизм его доставки потребителю?
— Где мы впустую тратим ресурсы, пытаясь догнать конкурента?
Как скоро мы сможем остановиться, чтобы вложить ресурсы в предложения, спрос на которые мы действительно хотим оживить?
ОЧЕНЬ ИНТЕРЕСНОЕ ВИДЕНИЕ КОНКУРЕНТОВ:
Внимательное отношение к конкуренции помогает, прежде всего, очистить ум, потому что он может быть засорен защитными эго-центричными объяснениями, почему ваше предложение лучше, чем у других. Будьте уверены на этот счет: никого не волнует, что вы думаете. Но есть вещи, которые действительно волнуют других, а именно:
- где нет конкуренции — нет рынка. Вот почему молодые компании, у которых «нет конкуренции», испытывают трудности с привлечением партнеров и осуществлением продаж. Ваша конкурентная группа — это часть вашего суммарного ценностного предложения;
— о вас судят по вашему окружению. Если вы говорите о своих конкурентах свысока, люди решат, что вы вращаетесь в кругу отбросов общества, и это, в свою очередь, отразится на вас.
Наоборот, если вы позиционируете себя как надежную альтернативу среди достойных, это говорит в вашу пользу;
— ваша конкурентная группа — это первичный признак, по которому потребители и партнеры определяют вашу роль на рынке. Заявляя, что вы можете заменить эти компании, по крайней мере, при некоторых условиях, вы даете потребителям и партнерам основу для оценки ваших предложений;
— наконец, ваши конкуренты обеспечивают контекст для понимания и оценки вашего отличия, что дает возможность склонить симпатии покупателей на свою сторону.
Я мог бы долго делиться с Вами цитами, которые я выписал, но лучше такую книгу ВСЕГДА иметь под рукой.
И еще пожелание на следующий год:
Вкладывайте 110% финансов и человеческих ресурсов в те направления деятельности, которые показывают наилучший результат.
Освобождайтесь от балласта прошлого на ВТОРОЙ КОСМИЧЕСКОЙ скорости.
Анатолий Дураков
Ссылка на оригинал публикации