Как вести переговоры с женщинами, террористами и детьми.
Делайте то, чего от вас не ожидают.
Привычное — это скука.
На привычное не обращают внимания.
Стив Стросс.
Я никогда не думал, что научить чему-то новому в продажах меня сможет психиатр, который обучает переговорщиков ФБР. Я даже не подозревал, что найти общий язык с моим ребенком, у которого начинается переходный возраст, мне поможет человек учивший Опру Уинфри. И уж совсем из разряда фантастики, то, что если бы мне еще несколько месяцев назад сказали, понять и услышать мою жену, мне поможет, какой-то иностранец Марк Гоулстон, я бы конечно всему этому не поверил.
А так оно все и произошло, после прочтения книги Я слышу вас насквозь того самого иностранца Марка Гоулстона.
Для меня бизнес - книги делятся на несколько категорий:
- плохие (очень плохие отношу сюда же), чтобы это понять мне достаточно 15 страниц;
- так себе (дочитал до конца);
- интересные (выписал несколько практических идей);
- СУПЕР!!! СУПЕРПУПЕР!!! Читал на одном дыхании, а потом перечитывал, чтобы не пропустить интересные фишки;
- и самая высшая ступень, это книги, которые изменили мою жизнь.
Книга Я слышу вас насквозь как раз, и относится к тем, которые изменили мой взгляд на жизнь. А в чем главная прелесть, такие книги помогают и в бизнесе и личной жизни. Я даже никогда не думал, что мозг человека трехслоен, и чтоб тебя поняли тебе нужно стучаться в определенную зону. Когда мой ребенок начинает причитать: Не НУЖНА МНЕ БОЛЬШЕ ЭТА ваша ШКОЛА. Я убеждаю его в обратном за 6 вопросов. А если моя жена меня упрекает, тем, что я давненько не занимался домашними делами, я задаю ей 3 вопроса, и еще на месяц я свободен тут главное не переборщить. И в продажах, когда я говорю с клиентом, я заранее уже знаю что он ВСЕ РАВНО У МЕНЯ КУПИТ.
Так что не тратьте время зря прочитайте и мир изменится, а измените его Вы.
P.S. Дорогие женщины, Вы можете изменить заголовок: «Как вести переговоры с мужчинами террористами и детьми».
P.S.2: Спасибо Светлане Фокиной, за то что однажды она мне рассказала, где искать ответы на многие мои вопросы.
Анатолий Дураков
Ссылка на оригинал публикации