Некоторые везучие люди, кажется, обладают волшебной палочкой, когда дело доходит до убеждения других людей принять участие в своих планах, в достижении своих целей и выполнении желаний. Но на самом деле убеждение людей не волшебство. Это искусство и… наука. И это проще, чем вы думаете. А поможет вам освоить эту науку бизнес книга Марка Гоулстона “Я слышу вас насквозь“.
Руководители, СЕО и менеджеры по продажам часто говорят: “Разговаривать с этим человеком – все равно, что стучаться лбом в каменную стену”.
На это Марк Гоулстоун отвечает: “Прекратите. Ищите в этой стене самый слабый камень”. Найдите этот камень – то, что человеку на самом деле от вас нужно, и вы сможете преодолеть самые высокие барьеры и общаться с людьми так, как раньше не могли даже мечтать.
В вашей жизни постоянно присутствуют люди, которых вам необходимо в чем-то убедить. Если это не удается, вы выходите из себя. Это может быть кто-то на работе – подчиненный, член вашей команды, клиент или начальник. Или кто-то из близких – супруг, родитель, ребенок или озлобленный “бывший”.
Вы перепробовали все: логику, убеждение, силу, мольбы, гнев, – но каждый раз как будто упирались в стену. Вы теряете голову, напуганы или разочарованы и думаете: “А что будет дальше?”.
Кому эта книга обязательно понравится
- Любителям книг Кейт Ферацци “Никогда не ешьте в одиночку”
- Если вам понравились книги “Эмоциональный интеллект” и “Эмоциональный интеллект 2.0″
- Если вы профессионально занимаетесь переговорами
- Если вы – руководитель команды
Антон Ермоленко
Ссылка на оригинал публикации