«Элитный персонал», 07.11.2006

Маркетинг — скучное занятие по анализу потребительских предпочтений профильной аудитории, комплексной разработке ATL-и В Т L — мероприятий? Антон Попов убежден, что это не так. Люди любят играть, и если использовать врожденную любознательность, активность и готовность homo ludens к участию в интерактивных акциях, то можно заставить взрослого, состоявшегося человека несколько часов рассматривать новый образец баллончика с пеной для бритья. Игра — мощный стимулятор для продвижения товара, нужно только проявить изобретательность и не бояться показаться недостаточно серьезным.

Основная ошибка большинства маркетологов (вкупе с руководителями компаний) состоит в том, что они пытаются протолкнуть товар или услугу на рынок, вместо того чтобы тянуть потребителей к себе. В этом «маркетинговом Тянитолкае» побеждают те, у кого больше денег и связей, ведь прямая реклама способна оказать влияние не более чем на треть потенциальных покупателей. Креатив, основанный на интерактивных методах, позволяет не только экономить средства, но и действовать на рынке более эффективно. Обосновывая эти тезисы, Антон Попов приводит много примеров из реальной практики, причем практики российских компаний.

Рекламные игры создают неповторимое впечатление от бренда, устойчивое эмоциональное переживание, в которых игрок-потребитель обретает свободу выбора, а его восприятие товара-услуги перестает быть пассивным. Важно, что автор не отрицает традиционных инструментов маркетинга в процессе выпуска продукта на рынок, но предлагает соединить новый подход с устоявшими и проверенными методами.