Предыдущая книга Адриана Сливотски — «Маркетинг со скоростью мысли», написанная в соавторстве с Дэвидом Моррисоном и выпущенная издательством «ЭКСМО» в 2002-м году не имела должного успеха. Возможно, потому, что это крупное издательство в то время еще практически не имело опыта работы с деловой литературой. В его активе было всего несколько книг: «Менеджмент со скоростью мысли» Билла Гейтса, «Маркетинговый анализ» Игоря Березина, «Стратегический маркетинг» Джорджа Дея. Кстати, в начале этого года «Маркетинг со скоростью мысли» Сливотски был переиздан «ЭКСМО» уже с оригинальными названием — «Путеводитель по зоне прибыли».
Искренне надеюсь, что «Миграция ценности», выпущенная издательством «Манн, Иванов и Фербер», славящемся тем, что превращает в бестселлеры добротные работы интересных (но в основном еще не «раскрученных») российских и зарубежных авторов ждет лучшая рыночная судьба.
Потому, что Адриан Сливотски, по моему мнению, является одним из лучших отраслевых аналитиков — компаративистов. На мой вкус — так ничуть не слабее «раскрученного» Майкла Портера. Да и пишет Сливотски легче, доступнее (или переводят его лучше; кстати перевод как всегда у Манна со товарищи очень хорош), примеров приводит поболее, да и сами примеры посвежее. Кстати, о примерах. Как вам такой? В 1970-м году 70% всех денег американские авиаперевозчики получали от «бизнесменов» — людей совершающих поездки с деловыми целями и лишь 30% от «туристов». «Бизнесмены» были практически нечувствительны к цене, потому что за них платили компании. На «бизнесменах» авиаперевозчики зарабатывали, а «туристами» просто заполняли свободные места в эконом-классе. В 1990-м году доля доходов, приносимых «бизнесменами» сократилась до 25%, доля туристов возросла до 60% и появилась новая группа — «бизнес-туристы», путешествующие с деловыми целями, но весьма чувствительные к цене авиабилета. Те авиакомпании (более сотни), которые не уловили тенденцию, или не смогли найти адекватного ответа, покинули рынок, были поглощены или обанкротились. И таких примеров в «Миграции ценности» десятки. Из различных отраслей: авиаперевозки и издательский бизнес, сталь и фармацевтика, кофе и компьютеры, нефть и автомобилестроение. Эта ветреная и изменчивая ценность («бабло») мигрирует всегда: между секторами, отраслями, категориями, компаниями. Вслед за миграцией ценности должна меняться, перенастраиваться бизнес-модель, мигрировать в направлении зоны аллокации прибыли. В США ценность мигрирует очень быстро лет за 15–20. В России — за 5–7.
Игорь Березин, Президент Гильдии Маркетологов
