«Маркетинг Менеджмент», август-сентябрь 2006 года

Думайте стратегически!

Ценности бизнес-модели меняются иногда быстрее, нежели цвет листьев. Еще полгода назад определенная бизнес-модель сделала компанию лидером, а сегодня оказывается, что лидер свержен. Вспомните, к примеру, недавний «взлет» и «приземление» пейджинговых компаний. Объяснение тому простое — ценность мигрирует от устаревающих моделей бизнеса к новым, и, порой, революционным. Работать «по старинке» нельзя, это гибельный путь развития, и это — аксиома на все времена.

Но как выбрать правильный путь, как понять, куда направить корабль вашего бизнеса? Ответ всегда один — нужно создавать ценность, удовлетворяя приоритетные нужды потребителей. Те, кому удается это делать лучше конкурентов, обеспечивают своей компании более высокую прибыль.

Но единого лекала, по которому каждый может построить стратегию развития своей компании, не существует. Поэтому автор дает читателям на вооружение несколько типов миграций ценности, существующих в различных бизнесах — сталелитейной отрасли, фармацевтическом сегменте, в ритейле, на рынке кофе, IT и проч.

Прочитав эту книгу, вы получите представление о том, как предугадать миграцию ценности и даже как извлечь из этого процесса выгоду для компании. Однако ловцам ускользающей ценности придется потрудиться, читая эту книгу — при хорошем переводе и отличном оформлении издания, его содержание нельзя назвать легким или увлекательным. Впрочем, это отнюдь не помеха ну пути к знаниям для серьезных людей, ответственных за разработку корпоративной стратегии. А именно им и адресована эта книга.