«Коммерческий директор» №6 за 2006 год

В англоязычной экономической традиции существует термин value, который соотносится с понятием стоимость. Существует рыночная стоимость (market value), справедливая стоимость (fair value), справедливая рыночная стоимость (fair market value), каждая из которых имеет определенное математическое выражение. При этом саму стоимость можно рассматривать либо как сумму активов, либо как сумму пассивов бизнеса.

А в чем измеряется value не в математических, а в человеческих терминах? Как эти факторы влияют на математическое выражение и каково их реальное соотношение? Книга «Миграция ценности» Адриана Сливотски, управляющего директора компании Mercer Management Consulting, проводит параллель между математической и человеческой сущностями понятия value, которые в английском языке соединены в одном слове, а в русском разнесены на два: ценность и стоимость.

Сливотски считает, что понятие ценности вечно. Однако оно видоизменяется и переходит от одного носителя к другому, который придает ему новый импульс. Пожалуй, с ним можно согласиться, ведь речь идет о ценностях «рыночных». Здесь он на удивление созвучен со средневековыми персидскими мыслителями, считавшими, что профессий в мире всего три: портной, пахарь и строитель, поскольку человеку, для того, чтобы жить, нужно только есть, одеваться и устраивать жилище. Так же и с ценностями. Если почувствовать, в какую сторону качнулась система ценностей общества, можно устоять в цикле, через который проходит любая компания: приток ценности — стабильность — отток ценности.

Предприниматель, начинающий новое дело, руководствуется некоторой потребностью, объективно существующей в обществе. Стоит хоть на минуту залюбоваться собой и возомнить, что ценность существует в тебе самом, а не в потребителе — тебя ждет экономический крах. Ценность — это лишь кредит, на время размещенный в компании обществом потребителей. Книга Адриана Сливотски блестяще излагает этот принцип построения бизнес-стратегии — «извне вовнутрь», а не «изнутри вовне» — и приводит семь основных комбинаций при построении бизнес-модели, которые должен знать каждый менеджер, чтобы избежать забвения. На примере крупнейших мировых компаний (IBM, Microsoft, BASF и др.), сумевших осознать сущность понятия миграции ценности, Сливотски доказывает жизненность и применимость описываемой им стратегии.

Марклен Конурбаев, профессор МГУ, главный редактор отдела корпоративных финансов Deloitte & Touche