ShoesReport №44 за 2007 год

О кулинарном отношении к бизнесу

Почему некоторые предприниматели не читают бизнес-книги? Самая распространенная «отмазка» — пишут теоретики, к проблемам моего бизнеса это не имеет отношения. Нет времени на то, чтобы читать и адаптировать это к себе. Ну да, в какой-то степени понятно. Но самое удивительное другое — не читают даже и книги, написанные практиками. Почему? Психологи говорят, что готовые рекомендации, какими бы ценными и эффективными ни были, остаются чужими. Больше того, когда человеку дают все уже готовое, он лишается возможности сделать свои открытия в мире. Хотя, с другой стороны, он лишается также и возможности наступить на грабли, на которых уже побывали другие. Что лучше или хуже, неизвестно. Как же тогда писать, делиться опытом? И как читать, чтобы чтение доставляло не только эстетическое удовольствие, по и пользу приносило? Ни в коем случае не читать по принципу «авось пригодится». Расширение кругозора как самоцель ничем не оправдано, только мозги засоряет. Читать надо, имея конкретный запрос — собрать команду, прописать маркетинговую стратегию, научиться пользоваться своим временем. Читать с карандашами, стакерами и закладками на расстоянии вытянутой руки. Возвращаться к прочитанному. Читать бизнес-литературу надо так же, как кулинарные книги. Когда нужно — открыл, выбрал подходящее по времени и обстоятельствам и сделал. Ключевое слово — «сделал».

По концентрации полезных советов на страницу книга Игоря Манна «Маркетинг на 100%. Ремикс» занимает одно из первых мест, если не первое. Одна из читательниц книги сказала автору: «Вы себя не бережете. Я читаю много деловой литературы, хорошо, если в книге нахожу одну ценную идею, у вас их такое изобилие, что можно было бы издавать книги еще годы и годы».

После выхода книга стала бестселлером. Для справки, в России бестселлер деловой литературы — это проданный тираж в 15 тыс. штук. «Маркетинг па 100%. Ремикс» был издан и продан тиражом 35 тыс. экземпляров. Какие такие советы вызвали такой ажиотажный спрос?

От маркетеров в компании чаще всего требуют свежих идей по продвижению товара и удержанию клиентов, желательно по минимальной цене. Откуда их взять?

"Меня часто спрашивают, как научиться креативности, как генерировать идеи — много и хорошие. Я думаю, что это врожденное свойство. Но его можно развить. Попробуйте прочитать на эту тему книгу «Энциклопедия бизнес-идей» Майкла Микалко".

Вот несколько способов получить много хороших идей: стажировка, посещение конкурентов и пробная покупка у них, акция «таинственный покупатель». Главные принципы отношения к новым идеям: «Не убий!» (бережно относись к идеям других и не позволяй убить свою) и «Не зевай» (Пришла идея — фиксируй. Не пригодилась сейчас, будет к месту через год). В этом случае кругозор должен быть как можно шире, потому что часто новые идеи появляются, когда ты смотришь, как работает другой бизнес.

Рецептов действительно много. Выбирать есть из чего. Но! Выбирая отдельные рецепты, помните, что они должны укладываться в систему маркетинговых коммуникаций.

Рецепты могут быть чьи угодно, а вот система — это ваше, родное, собственное. Образно говоря, в данном случае рецепты подобны приправам, и пользуясь ими, вы все-таки должны знать сами, какое блюдо готовите. Рекомендации и практические советы — это лишь отдельные элементы, не стоит использовать их вразнобой.