Вот так садишься с новой книгой по бизнесу с “правильным” названием, приготовившись к очередной порции университетской риторики, научно обоснованных фактов и “оптимизированных методик ведения бизнеса”, и открываешь книгу по бизнесу Майка Михаловица “Стартап без бюджета“. Буквально первое, что читаешь – ситуация “ты, туалет, 3 листочка бумаги на рулоне и слишком поздно дергаться”. Но выход есть! Причем не один и даже не два. Всегда можно сделать больше при минимуме ресурсов, утверждает автор, главное – перестать стандартно мыслить когда нужно подключить смекалку, перестать страдать и ныть когда нужно действовать, перестать расслабляться когда на вашем рулоне полно бумаги. Майк Михаловиц рассказывает о редком виде настоящих ТуалетноБумажных Бизнесменов. В наиболее трудный момент жизни мы демонстрируем поистине потрясающие способности делать “все” из “ничего”. ТББ – люди, которые сделали этот подход своим естественным стилем жизни и управления.
Эта книга для воинов, для тех, кто хочет добиться успеха и знает, что это нелегко. Для тех, у кого есть мужество дойти до вершины. Для тех, кто хочет поменять свою жизнь, кто хочет научиться, кто хочет развить свои сильные стороны и с их помощью добиться, достичь своих целей. Эта книга для людей, которые несут полную ответственность за свою жизнь, за свои успехи или поражения. Это не волшебная история “из грязи в князи”. Это история тяжелой борьбы, изнуряющего труда и потрясающих результатов.
Книга Майка Михайловица “Стартап без бюджета” написана прямо, откровенно, местами даже жестко. Тут нет причесанных, как голландские газоны, историй взлетов, формул успеха или точных направлений и руководств к действию. Нет книксенов и реверансов – ТББ, живущему в окопе, не до них. Автор развенчивает миф о том, что для достижения успеха необходимо родиться с предпринимательским драйвом. Возможно он просто дремлет глубоко внутри и ждет когда же вы его раскроете? Неважно где и когда он настигнет вас, главное – начать действовать, иначе драйв уйдет в тень. Майк призывает не бояться слова “нет” – ведь пока не закроешь одну дверь, не откроешь другую. На простых и жизненных примерах “из окопа” он многое расставляет по полочкам: так ли уж необходим опыт или он может помешать, насколько необходимо детальное планирование и насколько полезна импровизация, призывает “жечь за собой корабли” на вражеской территории, но самое важное – ДЕЙСТВОВАТЬ!
«Чек-лист» стартапа. ОтТББ-дляТББ
Напишите план процветания
Цель: вы ДОЛЖНЫ знать конечный результат игры, чтобы понять, как его добиться.
Метод: представьте, каким будет идеальный образ вашего бизнеса через 10 лет, если все, чего вы хотите добиться, станет реальностью.
Избегайте: создания традиционного бизнес-плана. Он лишен динамики, а через несколько недель после начала бизнеса все равно окажется на полке.
Проведите анализ «Пяти уравнений фокусирования»
Цель: идентифицировать нишу со слабой или расфокусированной конкуренцией.
Метод: определите, действительно ли в этой нише менее 5 прямых конкурентов при наличии возможности зарабатывать 5 млн долларов через пять лет?
Избегайте: попыток предлагать сразу все. Вместо этого доминируйте в своей нише, предлагая что-то одно.
Проведите тестирование перед запуском
Цель: убедиться, что потребители в вашей нише готовы покупать у вас.
Метод: выпустите прототипы или упрощенные версии вашего продукта/услуги.
Избегайте: направления слишком больших средств в запасы, рекламу и/или на накладные расходы.
Напишите квартальный план
Цель: сфокусироваться и добиться серьезного прогресса в краткосрочном плане и в достижении близких целей бизнеса.
Метод: планируйте отрезками в 90 дней, двигаясь в направлении своего плана процветания. Каждые 90 дней сверяйтесь в обозначенными в нем целями.
Избегайте: долгосрочного планирования. Слишком большое количество переменных может разрушить долгосрочные планы вроде «вот как мы собираемся это сделать». Вместо этого знайте, что вы хотите получить в конце (план процветания), и фокусируетесь на краткосрочных целях квартального плана.
Создайте свою компанию
Цель: зарегистрировать юридическое лицо, построить начальную инфраструктуру и внедрить повторяющиеся бизнес-процессы.
Метод: первичное фокусирование должно быть на сохранении минимальных издержек.
Избегайте: большинства профессиональных услуг из-за их стоимости и избыточности. Почти все нужды начального периода могут быть легко удовлетворены самим предпринимателем.
Выдайте свой товар или услугу на рынок
Цель: сделать потребителю полноценное предложение товара/ услуги в вашей нише.
Метод: постарайтесь привязать затраты к продажам (например, оказывайте услуги / производите товар уже после продажи).
Избегайте: крупных запасов или накладных расходов. Запасы на будущее отвлекают деньги, крупные накладные расходы сжигают деньги.
Двигайтесь динамичными галсами
Цель: оперативно делать поправки на неожиданные трудности и изменения динамики.
Метод: готовьте квартальный план каждые 90 дней, используя стратегию движения галсами.
Избегайте: привязки к тому, что не работает. Сегодняшние компании должны уметь быстро вносить корректировки. Если что-то не работает, бросьте это и займитесь тем, что работает.
Книга “Стартап без бюджета” категорически не рекомендуется тем, кто мыслит банально, не для мечтателей и болтунов, не для тех, кто, прочитав, скажет “Агаааа, у меня так не получится”. Точно не получится! Это книга-драйв, бодрящая, местами шокирующая, но стимулирующая подняться и бежать вперед.
Анна Черноморченко
Ссылка на оригинал публикации